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做天下最美的軟文之二十九：軟文艷似美女
作者：匡振慶 時間：2009-3-9 字體：[大] [中] [小]
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生活在網(wǎng)絡(luò)盛行的這個時代，從來都不缺少美女，不管你瀏覽的是sina，還是點擊網(wǎng)易首頁上的美女博客，幾乎每天都有大批如云的美女艷照，艷麗的臉蛋吸引著數(shù)以億計網(wǎng)友們的眼球，如此傳播著自己的青春，意氣風(fēng)發(fā)的時代孕育著意氣風(fēng)發(fā)的美女，軟文如果做到艷如美女的境界，便吸引著億萬傳播受眾，如此效果火暴的無以復(fù)加。
美女是個永恒的話題，似乎永遠(yuǎn)說不完，軟文要的就是要具有美女特有的美艷，以此吸引人們的關(guān)注。
近日，我們發(fā)現(xiàn)只能在電影中聽聞的“含笑半步顛”現(xiàn)在竟然量產(chǎn)成了一種零食。這種又名“江南糖白虎”的零食采用手掌大小的紙盒包裝，盒身呈墨綠色，正面幾個大字寫明“含笑半步顛”。這就是美女的經(jīng)濟價值。這種又名“江南糖白虎”的零食采用手掌大小的紙盒包裝，盒身呈墨綠色，正面幾個大字寫明“含笑半步顛”，再配以所謂“制作人唐寅真像”。有趣的是，這個“唐寅”晃眼一看竟與周星馳《唐伯虎點秋香》中唐伯虎的扮相十分神似——嘴角微微上翹，手持一柄小扇，美艷的得意洋洋。
軟文要學(xué)美艷到如此境地。
在軟文的策劃過程中，要善于運用慣用的一些詞匯，達(dá)到美艷地步，來增強正文的“新聞性”及“娛樂性”，如何才能運用好？
一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“……單位”、“……產(chǎn)品或者服務(wù)”如何如何，看不到也感覺不出企業(yè)的喜好和思想感情，這就讓消費者通過媒體接觸了解產(chǎn)品的的時候沒辦法深入理解其所要宣傳的對象和產(chǎn)品或服務(wù)究竟好在什么地方。消費者閱讀習(xí)慣上不能理解產(chǎn)品或者服務(wù)，所以不會對策劃出的軟文有感情，將會導(dǎo)致消費者無法在接受軟文內(nèi)容的同時找到自己的所好的東西。就會產(chǎn)生“置身世外”的片面想法。
如果用“像美女一樣美艷”能激發(fā)人們興趣的東西來策劃軟文，就會讓消費者眼前一亮，產(chǎn)生愛好，把自己所好和美麗的外表合而為一，思維、觀點也會“跟著美艷的誘惑走”，就會有親近的意識，這樣的軟文更彰顯威力，提升產(chǎn)品品牌和銷量。
在軟文操作中，有藝術(shù)，也有境界，就像是美女各有各的美艷境界。翻翻手頭的報紙雜志，軟文境界有高低之分，一目了然。境界高的軟文可以在輕易之間以無形勝有形，讓你在不知不覺中接受企業(yè)想傳播的信息，而了無境界的軟文一看便知，一旦被識破為叫囂的廣告，那么就會被丟棄一旁而無人問津。
軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過消費大眾逐字閱讀來達(dá)到廣告的信息傳導(dǎo)效果，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能憑借其美艷的外在吸引大眾的的欣賞興趣。而平面廣告則不同。一個具有創(chuàng)意的設(shè)計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理，這樣會使原本美艷的外表減色不少。
匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)企劃全程策略、市場調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場》、《中國醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營者》雜志等多家媒體的財經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過國內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰(zhàn)、實用、實效"的營銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家�，F(xiàn)任國內(nèi)知名行銷機構(gòu)高級策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com